5 روش برای ارزش آفرینی به کار خود به عنوان طراح سایت

5 روش برای ارزش آفرینی به کار خود به عنوان طراح سایت

5 روش برای ارزش آفرینی به کار خود به عنوان طراح سایت

با حقیقت رو راست باشید... ما در روزگاری زندگی می کنیم که در آن شخصی می تواند یک دامنه، هاستینگ میزبانی و نصب یک قالب حرفه ای وردپرس را در همان زمانی که برخی از طراحان برای پاسخ دادن به یک پروژه طراحی سایت صرف می کنند، بخرند و راه اندازی کنند. علاوه بر این، بسیاری از طراحان با کاهش نرخ‌ها و افزایش خدمات بی‌شماری که سال‌ها قبل ارائه نمی‌کردند، تلاش می‌کنند تا به سمت قیمت های رقابتی تر و پایین تر حرکت کنند.

به نظر من تنگی زمان مشکل اصلی است، و در نتیجه، طراحان از کیفیت کار خود خواهند زد تا مشتریان بیشتری به دست آورند. اما یک مشکل در این روش کاری وجود دارد: شما استقامت لازم برای نگهداشتن خود در ته جدول رقابت را ندارید. هیچ وقت نباید در ته جدول با همتاهای خود رقابت کنید، رقابت برای صدر نشین ها است.

ارزش وقت ما طراحان بسیار بیشتر از این است و ارزش سلامتی ما حتی بیشتر از آن.

ممکن است پیش خود بگویید که بسیار خوب. اینها همه شعار و حرف است. به من بگو چگونه می توانم با افرادی که خدمات ارزان تری ارائه می دهند یا مایل به انجام کارهایی هستند که من نمی خواهم انجام دهم رقابت کنم؟

پاسخ ساده است: شما نباید این کارها را انجام دهید. در اینجا چند نکته و ایده برای افزودن ارزش به کار شما به عنوان یک طراح سایت آورده شده است.

1. مسابقه برای شکستن قیمت ها را متوقف کنید

به جای تعقیب اصغر و احمد، و کنترل قیمتی که آنها به مشتری ارائه می دهند، حرکت در جهت مخالف را در نظر بگیرید. به دنبال افرادی باشید که پول دارند و مایل به خرج کردن آن هستند. این حتی ممکن است به معنای افزایش نرخ های خود (البته می دانم که این حرف برای شما ترسناک است) یا رد کردن برخی از مشتریانی باشد که قبلا کار کردن با آنها را پذیرفته بودید. اما این یک گام مهم در ساخت زمین بازی برای شما است. من اخیرا این فرصت را داشتم تا با چند تن از طراحان برتر رشته خود در خارج از کشور صحبت کنم و یکی از شباهت‌های همه آنها این بود که وقتی بازار می‌خواست آنها پایین تر بیایند و قیمت ها و کیفیت خدمات خود را بشکنند، آنها بالاتر رفتن، و بهتر کردن و گرانتر کردن خدمات خود را انتخاب کردند.

و باید به شما بگویم که این استراتژی برای آنها کار کرد. می‌دانم که به نظر غیرشهودی می‌آید، اما واقعیت این است که اگر بر سر زباله و ضایعات بجنگید، چیزی جز زباله و ضایعات به دست نخواهید آورد. چکیده مطلب اینکه، اگر بتوانید نرخ‌های خود را افزایش دهید و مشتریان کمتری را در این فرآیند جذب کنید، در این صورت است که می‌توانید کارهای با کیفیتی را به مشتری ارائه دهید و اسم و رسمی برای خود به دست آورید.

2. تنها به جمعیت خاصی پاسخگو باشید

بدیهی است که اگر می خواهید نرخ های خود را افزایش دهید، باید بتوانید ارزش و کیفیتی مطابقت با قیمت های خود ارائه دهید. یکی از بهترین راه‌ها برای انجام این کار این است که به جای تلاش برای تبدیل شدن به یک فروشگاه بزرگی که از شیر مرغ تا جان آدمیزاد در آن پیدا می شود، سعی کنید تبدیل به یک متخصص در یک حوزه خاص شوید. اگر شما مهارت زیادی در طراحی سایت های کوچک دارید (مثلا وب سایت های تک صفحه ای و یا سایت های پرداخت آنلاین)، در این صورت سعی کنید یک طراح سایت کوچک شوید و کار با کیفیت را با قیمت های بالا ارائه دهید. اگر تخصص شما طراحی وبلاگ های خاص برای بلاگرها است، پس خود را به عنوان استاد طراحی سایت های مخصوص وبلاگ نویسی معرفی کنید. اگر سایت های شرکتی را ترجیح می دهید، فقط مشتریان شرکتی خود را بپذیرید و مشتریان دیگر را با گفتن اینکه شما یک برند تخصصی در زمینه فقط طراحی سایت های شرکتی هستید، رد کنید.

ممکن است این فکر به ذهن تان خطور کند که با خدمت به همه، می توانید پول بیشتری به دست آورید، اما حقیقت این است که من به عنوان یک مصرف کننده، تنها دوست دارم بدانم که شما در انجام کاری که به شما محول می کنم متخصص هستید یا خیر. اگر به لوگو نیاز داشته باشم به طراح لوگو و اگر به وبلاگ نیاز داشته باشم به طراح وبلاگ مراجعه می کنم. خود را به عنوان یک متخصص به جای یک همه فن حریف معرفی کنید، و در این صورت است که گزینه جذاب‌تری برای بازار هدف خود خواهید بود.

نیاز به کمک یا مشاوره دارید؟ با شماره 77637159-021 تماس بگیرید. ما آماده پاسخگویی هستیم!

3. بدانید بازار شما چه می خواهد

اکنون، اگر قرار است مخاطب خاصی را هدف قرار دهید، مهم است بدانید که چگونه به بهترین شکل به آنها خدمت کنید. برای یک مشتری استارت‌آپ، ممکن است لازم باشد روی تبدیل‌های بالا و بهینه‌سازی تمرکز کنید. اگر برای نویسندگان کار می کنید، شاید لازم باشد یاد بگیرید که چگونه کتاب های آنها را عالی جلوه دهید.

من در هر دو طرف سکه بوده‌ام و بسیار شاهد بوده ام که چه طور طراحان به اشتباه، به جای تمرکز بر جذب مشترکان خبرنامه، خریداران و خوانندگان بیشتر، ترجیح می دادند بر نظم در طراحی خود متمرکز شوند و یا بالعکس. از طرف دیگر، مهم است که به یاد داشته باشید که هیچ مشتری به طور یقین نمی داند چه چیزی در صنعت آنها، برای آنها مناسب است یا خیر، اما این بدان معنا نیست که شما نباید به ایده های آنها توجه کنید. به یاد داشته باشید، شما متخصص هستید، پس مانند یک نفر متخصص رفتار کنید.

از به اشتراک گذاشتن تخصص و ایده های خود نترسید. در بسیاری از موارد، این کار به مشتری این اطمینان را می دهد که شما مناسب برای انجام این کار هستید.

4. چیزهای کوچک را فراموش نکنید

جدای از کار به عنوان یک فریلنسر یا شرکت، چند فروشگاه اینترنتی نیز برای خود داشته باشید که از آنها کسب درآمد کنید. هنگامی که این سایت ها را طراحی می کنید، مهم است که محصول، لوگو و وب سایت همه این فروشگاه ها، با هم مطابقت داشته باشند. شما می توانید آموزش های تخصصی خود را به صورت e-book در فروشگاه آنلاین خود بفروشید.

طراحان معمولا تمایل دارند تنها به یک تخصص مثلا مانند طراحی سایت پایبند بمانند، در حالی که به طور کامل نیاز مشتری به داشتن کتابی مناسب را نادیده می گیرند.

فروش کتاب های الکترونیک e-book

چیزهای کوچک زیادی وجود دارد که طراحان از دست می دهند و متاسفانه استفاده ای از آن نمی کنند.

در اینجا چند نمونه از آنها را خواهیم آورد:

  • ساخت بنرهای وب
  • طراحی برند برای شبکه های اجتماعی مانند طراحی پس زمینه و تصاویر پروفایل اینستاگرام یا توییتر
  • طراحی و ساخت عکس‌های آواتار برای یک برند اجتماعی نظیر انجمن های گفتگو یا بازی های آنلاین
  • طراحی آیکون
  • طراحی الگوی کتاب های الکترونیکی.

مشتریان شما ممکن است ندانند که به این چیزها نیاز دارند. برای شروع گفتگو ابتکار عمل را به دست گیرید. حالا من از شما نمی‌خواهم که به یک فروشگاه همه چیز فروش تبدیل شوید، اما سعی کنید خود را به جای مشتری‌تان بگذارید.

آنها به چه چیزهایی نیاز دارند؟ بسیاری اوقات، این نیازها، بیشتر از چیزی است که شما ارائه می دهید.

5. پیگیری

من از اینکه چگونه بسیاری از طراحان، این بخش مهم از فرآیند بازاریابی را از دست می دهند شگفت زده می شوم. شما تمام کارها را برای به دست آوردن فروش، تبلیغات در زمینه کار با کیفیت خود و کسب درآمد انجام داده اید، اما پس از آن، پیگیری را فراموش می کنید. چرا؟

مشتری بزرگترین دارایی شماست. آنها نه تنها یک ماشین ارائه بازخورد عالی هستند، بلکه برای شما ثروت آفرینی می کنند. آیا ایمیل مشتریان خود را در یک لیست نگه داری می کنید؟

اگر نه، چگونه می‌خواهید به آنها اطلاع دهید که فروش یا خدمات جدیدی را ارائه می‌دهید؟ گاهی اوقات، آنها ممکن است برای یک کمک کوچک یا یک سوال در مورد سایت خود با شما تماس بگیرند. من معتقدم که بسیار اهمیت دارد تا شما سریع به درخواست کمک آنها پاسخ دهید.

باور کنید یا نه، طراحان خوب به سختی یافت می شوند و مردم دوست دارند طراحان خوب را نگه دارند. صرفا ارائه کمک و خدمات پس از فروش، راهی عالی برای ایجاد یک قیف بازاریابی است. اگر آنها را راضی نگه دارید، ممکن است به یک دوست یا چند نفر دیگر نیز بگویند و تبلیغ کار شما را کنند. آنها حتی ممکن است در مورد شما در وبلاگ خود پست منتشر کنند.

طبق تجربه این را به شما می گویم که معرفی شدن از سمت دیگران، نه تنها بهترین مشتریان را برای شما خواهد آورد، بلکه به راحتی می تواند به دست آورده شود.

راه حل های ساده، کار می کنند

نیازی نیست که به یک اعجوبه بازاریابی تبدیل شوید، اما استفاده از چند تکنیک از کلاس بازاریابی می تواند مفید باشد، به خصوص در مواقعی که در بحران به سر می برید. به جای جستجوی راه های بیشتر برای کاهش نرخ ها و قیمت های خود، به دنبال راه های بیشتری برای ارائه ارزش و متمایز کردن خود از رقبا باشید. تنها در این صورت است که شما شهرت پیدا خواهید کرد و به یک دارایی برای جامعه تبدیل می شوید نه کسی که فقط به دنبال مشتریان باشد.

اگر خود شما برای کار خود ارزش قائل نیستید، چه توقعی از دیگران دارید که برای شما و کارتان ارزش قائل شوند؟

هنوز نظری ثبت نشده است.

یک نظر بگذارید

کد امنیتی: